大(da)(da)多銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員都(dou)擅長與人(ren)(ren)交(jiao)(jiao)往(wang)，建(jian)立人(ren)(ren)際網絡(luo)既是一種技能(neng)(neng)，也是一種藝術(shu)，不斷(duan)的實踐可以(yi)提高人(ren)(ren)際交(jiao)(jiao)往(wang)能(neng)(neng)力(li).每人(ren)(ren)都(dou)有自己的人(ren)(ren)際交(jiao)(jiao)往(wang)圈子(zi)，你可以(yi)向同樣(yang)的人(ren)(ren)反復推銷(xiao)自己的產品，但這無(wu)法(fa)從根(gen)本上擴展(zhan)自己的業務(wu)范圍。只有擴大(da)(da)了人(ren)(ren)際網絡(luo)，才能(neng)(neng)把生(sheng)意做(zuo)大(da)(da)。

   正如(ru)存(cun)在著(zhu)不同(tong)類型的銷售人員一(yi)樣，也存(cun)在不同(tong)的方法(fa)來(lai)進行人際(ji)(ji)交往。下文將(jiang)介紹一(yi)些技巧，幫助銷售人員擴(kuo)大(da)自己(ji)的人際(ji)(ji)網絡。

    體(ti)現自(zi)身(shen)價值了解誰是(shi)你的(de)(de)客(ke)戶(hu)及(ji)他(ta)(ta)們的(de)(de)需(xu)求，并(bing)在(zai)(zai)此基礎上不(bu)斷提(ti)(ti)高自(zi)身(shen)價值。這其中包括自(zi)信心以(yi)及(ji)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)、公(gong)司和行(xing)業(ye)的(de)(de)專業(ye)知識。越(yue)(yue)(yue)是(shi)能提(ti)(ti)供更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)價值，銷(xiao)售(shou)員就(jiu)越(yue)(yue)(yue)容易吸引到更(geng)(geng)多(duo)新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)。不(bu)過，要(yao)確保所(suo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)求相吻合。另外，設法(fa)將自(zi)己(ji)(ji)與(yu)競爭對手區(qu)分(fen)開(kai)(kai)來(lai)。宣傳自(zi)我 大膽(dan)地(di)表達觀點，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)知道你的(de)(de)價值，并(bing)盡(jin)力宣傳自(zi)己(ji)(ji)；向一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)雜志和報紙(zhi)投稿(gao)，以(yi)便讓(rang)(rang)別人(ren)(ren)了解到你所(suo)在(zai)(zai)公(gong)司的(de)(de)新(xin)(xin)聞事件；努力讓(rang)(rang)他(ta)(ta)人(ren)(ren)記(ji)住(zhu)你、記(ji)住(zhu)你的(de)(de)公(gong)司以(yi)及(ji)你能提(ti)(ti)供的(de)(de)服務(wu)。三思而后(hou)行(xing) 在(zai)(zai)推銷(xiao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)前，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員要(yao)想一(yi)想可能會遇到哪(na)些(xie)潛在(zai)(zai)問題，以(yi)及(ji)當遇到這些(xie)問題時該怎樣解決。考慮得越(yue)(yue)(yue)仔細，在(zai)(zai)擴大自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)網(wang)絡方面就(jiu)會做得越(yue)(yue)(yue)成(cheng)功。 幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)不(bu)管與(yu)銷(xiao)售(shou)產(chan)(chan)(chan)品(pin)行(xing)為本身(shen)是(shi)否有(you)關，銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員都應(ying)竭(jie)力給(gei)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)。有(you)時需(xu)要(yao)幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)高知名(ming)度(du),有(you)時需(xu)要(yao)幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)他(ta)(ta)們打開(kai)(kai)市場。幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)發展，實(shi)際(ji)上也是(shi)幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)自(zi)己(ji)(ji)發展。作為回報，客(ke)戶(hu)往往會把(ba)你介(jie)紹給(gei)更(geng)(geng)多(duo)新(xin)(xin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。建(jian)立(li)人(ren)(ren)際(ji)網(wang)絡最有(you)效的(de)(de)辦法(fa)，就(jiu)是(shi)讓(rang)(rang)了解你的(de)(de)人(ren)(ren)把(ba)你介(jie)紹給(gei)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)。鑒于(yu)難以(yi)知曉(xiao)哪(na)位(wei)客(ke)戶(hu)會起到推薦作用，所(suo)以(yi)最好竭(jie)力幫(bang)(bang)(bang)助(zhu)你的(de)(de)每(mei)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)。