所謂打造“共贏(ying)營銷生(sheng)態圈(quan)”，一(yi)個和諧共贏(ying)的(de)生(sheng)態圈(quan)必將是一(yi)個多方互(hu)利、相(xiang)互(hu)促進(jin)的(de)系(xi)統，在國(guo)內企業市場，生(sheng)態圈(quan)里既有品牌廠(chang)商(shang)，又有省(sheng)級的(de)代(dai)理商(shang)、經銷商(shang)和終端的(de)零售(shou)渠(qu)道。企業提(ti)出的(de)共贏(ying)戰略(lve)就是整(zheng)(zheng)個系(xi)統的(de)動力源(yuan)，驅動整(zheng)(zheng)個產業鏈條(tiao)有條(tiao)不紊地運(yun)轉，最(zui)大限度地提(ti)升效率，并創(chuang)造出最(zui)大的(de)利潤。

　　作(zuo)為(wei)藥企來說，其角色(se)定位(wei)有點類似(si)舵手，經銷商、省級代(dai)理商是(shi)大副(fu)，零售渠道才(cai)是(shi)劃槳的(de)(de)水手，是(shi)從高(gao)度上控(kong)制船(chuan)的(de)(de)方向，但要(yao)想順(shun)利到達彼岸(an)，大副(fu)、水手缺一不可，只有同舟共濟，才(cai)能乘風破浪。特別是(shi)在(zai)同類品(pin)牌掀起的(de)(de)巨浪打(da)壓下(xia)，協(xie)同作(zuo)戰的(de)(de)共贏理念的(de)(de)維系顯得更為(wei)重要(yao)。

　　說起打造共(gong)贏(ying)(ying)(ying)的(de)營銷(xiao)生(sheng)態圈(quan)，它需要五(wu)個(ge)緯度：合理的(de)產品規劃提升(sheng)共(gong)贏(ying)(ying)(ying)空間；構建穩定高(gao)效的(de)共(gong)贏(ying)(ying)(ying)渠道；精準的(de)價格(ge)策略促進共(gong)贏(ying)(ying)(ying)；強大的(de)促銷(xiao)攻勢實現(xian)共(gong)贏(ying)(ying)(ying)；快速(su)的(de)應(ying)打造共(gong)贏(ying)(ying)(ying)供應(ying)鏈(lian)。這五(wu)個(ge)緯度如同拳頭的(de)五(wu)個(ge)手指，彼(bi)此銜接(jie)，缺一不可(ke)，構成(cheng)了“共(gong)贏(ying)(ying)(ying)營銷(xiao)生(sheng)態圈(quan)”的(de)五(wu)級助推器(qi)。

　　首先，在產品規劃上(shang)，在創新、成(cheng)(cheng)本(ben)、速度(du)等(deng)要素最(zui)優的(de)產品才能(neng)(neng)脫穎而(er)出(chu)，同時(shi)要避免掉進誤區(qu)。提高(gao)產品的(de)生命周期(qi)的(de)銷量(liang)，設(she)計出(chu)可持續熱銷的(de)明星產品，能(neng)(neng)最(zui)大限度(du)地為廠(chang)商輸送利(li)(li)潤(run)；經濟學(xue)上(shang)的(de)規模(mo)效益原理也表明，銷量(liang)越大，成(cheng)(cheng)本(ben)就會被(bei)攤薄，利(li)(li)潤(run)才會豐厚。

　　其(qi)次(ci)是構建穩定(ding)商(shang)效的(de)(de)共贏(ying)渠(qu)道，通過渠(qu)道的(de)(de)政(zheng)策統一和信息充分共享，并充分降低渠(qu)道的(de)(de)經營(ying)風險。再者就是精(jing)準的(de)(de)價(jia)格(ge)策略促進共贏(ying)，在(zai)確定(ding)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)標尺(chi)上要(yao)貼近主流(liu)價(jia)格(ge)體系。同(tong)時，產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)必須偏重于時間的(de)(de)緯度規劃(hua)，在(zai)產(chan)品(pin)不同(tong)的(de)(de)生命周(zhou)期階(jie)段適時進行價(jia)格(ge)調(diao)整，就能(neng)使其(qi)利(li)潤放大(da)到最大(da)。經銷商(shang)們也能(neng)從中受(shou)益，實現共贏(ying)。

　　另外，強大的(de)促(cu)銷攻勢必不(bu)可少。營銷學上講究推拉術，既要有品牌形(xing)象宣傳(chuan)“推”的(de)一(yi)面，又要有終端(duan)促(cu)銷“拉”的(de)一(yi)面，只有這樣，才能提高庫(ku)存周(zhou)轉(zhuan)速度(du)，最大限度(du)地降(jiang)低庫(ku)存所帶(dai)來的(de)現金占用(yong)和價格下跌造成(cheng)的(de)利潤(run)損失。

　　目前，醫(yi)藥(yao)(yao)產(chan)(chan)業(ye)可以說是經歷(li)了從“暴利行業(ye)”、“朝(chao)(chao)陽(yang)產(chan)(chan)業(ye)”到群雄逐(zhu)鹿、諸(zhu)候(hou)爭霸(ba)的(de)(de)時代。作(zuo)為醫(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)的(de)(de)一份(fen)子，也(ye)越來(lai)越迫切地感受到“朝(chao)(chao)陽(yang)產(chan)(chan)業(ye)”正在(zai)演繹(yi)著“注重科學(xue)的(de)(de)發展觀念、追求速度(du)與效(xiao)益(yi)并重、提倡主(zhu)流的(de)(de)競爭與合作(zuo)”的(de)(de)進(jin)程。醫(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)的(de)(de)上游(you)企(qi)業(ye)，也(ye)應采用換位思考的(de)(de)方法，多從經銷(xiao)商渠道(dao)角度(du)考慮，雙方共同打造(zao)共贏生(sheng)態圈！