在冷清的2011年即將結束之時，面對2012年市場的不確定性，在歲末年初這個關鍵時間點，開發企業不得不調整市場策略和布局。比如，近期萬科就提出在2012年將實行冬天模式：現金為王；快速銷售；更謹慎拿地；管理模式節流；冬天把身體練好。
    上(shang)(shang)海同策咨詢研究中心(xin)相(xiang)關負責人就(jiu)認為，從具體操(cao)盤(pan)策略(lve)而(er)言，一個企業(ye)應該合理(li)把控普通住宅(zhai)中小戶型這(zhe)類高速周轉(zhuan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，與高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)、豪宅(zhai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)之間的關系，在推盤(pan)次序及策略(lve)上(shang)(shang)，應優(you)先考慮較為容(rong)易回籠資金(jin)的高速周轉(zhuan)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)可(ke)以作為中長(chang)期“防守類”產(chan)(chan)品(pin)(pin)。也就(jiu)是說，房(fang)企應該“向萬科學習”，練(lian)好(hao)企業(ye)發(fa)展的基本功，以“現金(jin)為王”。

    一些(xie)業內人士認為(wei)，在限購持(chi)續、信貸收縮的(de)影(ying)響(xiang)下，剛性需求者(zhe)已經(jing)成(cheng)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)購買主(zhu)力(li)，2011年就(jiu)是剛需發力(li)年。但隨著首套房利(li)率提高、降價趨(qu)勢增強等因素(su)的(de)出現，剛需人群(qun)目前的(de)觀望情緒也漸趨(qu)濃厚。而對于開發企(qi)(qi)業來說(shuo)，如(ru)何(he)通過提升產品質量(liang)和附加(jia)值吸引更多剛性需求者(zhe)入市(shi)(shi)，成(cheng)為(wei)眾多房企(qi)(qi)在2012年營銷過程中要努力(li)的(de)方向。

    此外，在(zai)大(da)形勢無法改(gai)變的(de)(de)情況下(xia)，房(fang)企在(zai)生產和(he)營(ying)銷中，通(tong)過提升服務(wu)、升級配套增加(jia)產品附加(jia)值等各個(ge)細節等方面(mian)的(de)(de)努力，增加(jia)客(ke)戶對企業(ye)和(he)項目(mu)的(de)(de)認同感，也將是2012年(nian)房(fang)地產開發企業(ye)采(cai)取(qu)的(de)(de)策略之一(yi)。

    無獨有(you)偶，富 力地(di)(di)產(chan)(chan)重慶公司副(fu)總(zong)經理譚(tan)國翔在(zai)接受記者采訪時也(ye)認(ren)為(wei)，雖然2011年樓市比(bi)較(jiao)清淡，但市場對剛需產(chan)(chan)品仍然有(you)很(hen)大的(de)消費力。因(yin)此，房地(di)(di)產(chan)(chan)企業需要在(zai)2012年調整策略，推出更多(duo)滿(man)足剛性(xing)需求(qiu)的(de)產(chan)(chan)品，采取(qu)“快跑”策略，在(zai)價格制定上不冒險，以更多(duo)的(de)優惠和更實用(yong)的(de)產(chan)(chan)品，來滿(man)足首次(ci)置業人(ren)群的(de)需求(qiu)，同時也(ye)實現企業的(de)持續穩定發展。

 ;   譚(tan)國翔預(yu)計，在(zai)2012年，開(kai)發企業除了調(diao)整產品結構、找準(zhun)價格定位外，銷售手段也會有(you)更(geng)多(duo)變化，將(jiang)更(geng)加(jia)注重(zhong)整合各(ge)種資源、渠(qu)道，比如大力(li)開(kai)拓區(qu)縣市(shi)場，以爭取更(geng)多(duo)市(shi)場份額。