企(qi)業(ye)(ye)發展如(ru)同下圍棋，先作(zuo)勢(shi)，后吃子，作(zuo)勢(shi)比(bi)吃子更重(zhong)要(yao)；企(qi)業(ye)(ye)發展也如(ru)技(ji)藝高超的庖丁解牛，不用刀亂砍，而是(shi)瞧(qiao)準關節之處下刀……如(ru)此(ci)這般，企(qi)業(ye)(ye)不必費很大力氣就可(ke)以(yi)做大做強(qiang)了。

    1）整(zheng)合最優

    影(ying)響企業的(de)強(qiang)弱有(you)(you)兩個(ge)因素(su)，一(yi)個(ge)是(shi)企業內(nei)外各種協同、整合的(de)資源數(shu)量(liang)，另一(yi)個(ge)是(shi)這些資源質量(liang)的(de)高低(di)。因此要(yao)求我們一(yi)定要(yao)集中(zhong)企業的(de)有(you)(you)限資源，投(tou)入到高關聯(lian)的(de)、有(you)(you)利于核(he)心競爭力的(de)培養和利用的(de)資源協同、整合上(shang)。

    好(hao)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)應具有高的(de)(de)(de)關聯性，理想(xiang)狀態表現為(wei)企(qi)業(ye)內部(bu)(bu)每(mei)個(ge)人、每(mei)個(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)職能(neng)都不(bu)是(shi)(shi)多(duo)余的(de)(de)(de)，同時業(ye)務(wu)上又(you)不(bu)是(shi)(shi)干涉(she)的(de)(de)(de)，并且每(mei)一(yi)(yi)(yi)次追加投(tou)資，都要圍繞(rao)核心競爭(zheng)力的(de)(de)(de)培養(yang)和利(li)用進行高關聯性的(de)(de)(de)投(tou)入，這樣才(cai)能(neng)有數(shu)倍的(de)(de)(de)產出回報。企(qi)業(ye)好(hao)比(bi)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)機(ji)器，沒有一(yi)(yi)(yi)個(ge)零(ling)件(jian)是(shi)(shi)多(duo)余的(de)(de)(de)，也沒有一(yi)(yi)(yi)個(ge)零(ling)件(jian)是(shi)(shi)或(huo)缺的(de)(de)(de)，且任何兩個(ge)零(ling)件(jian)間(jian)都不(bu)能(neng)干涉(she)，每(mei)個(ge)零(ling)件(jian)都為(wei)整個(ge)機(ji)器服務(wu)。一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)機(ji)器拆(chai)成兩半(ban)，就不(bu)是(shi)(shi)兩個(ge)半(ban)機(ji)器，而是(shi)(shi)兩堆廢鐵。

    2）強(qiang)攻弱守

    如果在經濟繁榮時(shi)(shi)(shi)期，企(qi)業(ye)核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)培(pei)養及(ji)其相關的(de)(de)(de)內部(bu)資源整(zheng)(zheng)合已完善，完成企(qi)業(ye)先作強的(de)(de)(de)準(zhun)備工作后(hou)，下(xia)一(yi)(yi)步就(jiu)要做大(da)。此時(shi)(shi)(shi)，企(qi)業(ye)總(zong)會采取積極行(xing)動，選擇進攻的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間、地點(dian)和進攻方向，可以從容地進行(xing)作戰準(zhun)備，以達(da)到擴張企(qi)業(ye)凈(jing)資產的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)；反(fan)之，在經濟衰退時(shi)(shi)(shi)期，企(qi)業(ye)在供過(guo)于(yu)求的(de)(de)(de)市場(chang)中經營，且核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)不突出，再加上企(qi)業(ye)文化沉悶、管理不善等原因，整(zheng)(zheng)個企(qi)業(ye)都(dou)處于(yu)一(yi)(yi)種(zhong)萎靡狀態，此時(shi)(shi)(shi)易采用(yong)回(hui)收戰線，剝離低利潤部(bu)門，盤活存量資產，精簡和集權組織結構，重新培(pei)養下(xia)一(yi)(yi)個核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)，走專一(yi)(yi)化、差異化道路。

    正如一(yi)個(ge)人一(yi)樣(yang)，當天氣炎熱時(shi)(shi)，便四(si)肢(zhi)(zhi)張開，當天氣寒冷時(shi)(shi)，則四(si)肢(zhi)(zhi)畏縮在一(yi)起。當沒(mei)有(you)機(ji)會，處(chu)于弱勢時(shi)(shi)，收縮防守，伺機(ji)反擊；當機(ji)會出(chu)現(xian)，恰自己處(chu)于強勢時(shi)(shi)，四(si)方出(chu)擊，擴大(da)地盤。

    3）強勢吃子

    企(qi)業(ye)發展如同下圍棋，先作勢(shi)，后吃(chi)子(zi)，作勢(shi)比吃(chi)子(zi)更(geng)重(zhong)要。作勢(shi)主要有兩(liang)個(ge)方面，一個(ge)是(shi)企(qi)業(ye)內(nei)部的(de)勢(shi)，一個(ge)是(shi)企(qi)業(ye)外(wai)部的(de)勢(shi)。

    企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)勢(shi)(shi)主(zhu)要指(zhi)(zhi)員(yuan)工士氣(qi)，它由完善的(de)(de)(de)(de)管(guan)理制度(du)、合(he)理的(de)(de)(de)(de)激勵(li)機制、激人奮進的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化，以(yi)及領(ling)先的(de)(de)(de)(de)技(ji)術、強勢(shi)(shi)品牌等組成；企(qi)(qi)業(ye)(ye)外(wai)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)勢(shi)(shi)主(zhu)要指(zhi)(zhi)控制和(he)利用(yong)全部(bu)(bu)或部(bu)(bu)分外(wai)部(bu)(bu)資源的(de)(de)(de)(de)氣(qi)勢(shi)(shi)、影響和(he)能力，如行(xing)業(ye)(ye)規則標準、各種傾斜的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策；行(xing)業(ye)(ye)許可、經營(ying)許可、生產許可；行(xing)業(ye)(ye)地(di)位(wei)、品牌地(di)位(wei)、競爭地(di)位(wei)；企(qi)(qi)業(ye)(ye)間的(de)(de)(de)(de)聯(lian)盟、控制上下(xia)游(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)能力等。這些“勢(shi)(shi)”給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值不(bu)是(shi)一兩塊市場、三五個產品，往往是(shi)整個行(xing)業(ye)(ye)和(he)區域(yu)的(de)(de)(de)(de)利益。它與《孫子(zi)兵法》中的(de)(de)(de)(de)“不(bu)戰而屈人之兵”、“上兵伐謀，其(qi)次伐交，其(qi)次伐兵，其(qi)下(xia)攻城(cheng)”同出一轍(che)。

    所(suo)以真正的(de)(de)大老板是做(zuo)環境的(de)(de)，特大老板是做(zuo)政(zheng)治的(de)(de)，只有小老板才是做(zuo)生意(yi)的(de)(de)。

    4）避實擊虛

    春秋大謀(mou)略家(jia)管(guan)仲說(shuo)過：“攻堅則(ze)韌，乘瑕則(ze)神”，孫子也說(shuo)過：“兵(bing)之形避(bi)實而擊(ji)虛”，指(zhi)的(de)就是(shi)這個道理。聰(cong)明的(de)企業決策者，運(yun)用這一(yi)規律(lv)，就可(ke)以取(qu)得制敵(di)的(de)主動權，大敵(di)當(dang)前決不冒然出手，而在機動中(zhong)收集(ji)信息，尋(xun)找對手的(de)脆弱部位，然后集(ji)中(zhong)力量，一(yi)舉擊(ji)中(zhong)其要害。

    當(dang)你培養(yang)的(de)競爭力與(yu)強大(da)(da)的(de)對(dui)手(shou)一樣時(shi)，當(dang)你開(kai)發的(de)產(chan)品與(yu)行業(ye)領(ling)先者雷同時(shi)，當(dang)你的(de)技術、品牌不(bu)(bu)如對(dui)手(shou)時(shi)，當(dang)你人員(yuan)素質低于行業(ye)平(ping)均水平(ping)時(shi)，你成功的(de)可能(neng)性就(jiu)很低。但(dan)你如果發現強大(da)(da)對(dui)手(shou)的(de)弱處(chu)，針(zhen)對(dui)該弱處(chu)采用差異化、專一化、空隙化等(deng)策(ce)略，很有(you)可能(neng)反敗為勝。正如技藝高超的(de)庖丁解牛時(shi)，決不(bu)(bu)用刀(dao)亂砍，而是瞧準(zhun)關節之處(chu)下刀(dao)，這樣做不(bu)(bu)必費很大(da)(da)力氣(qi)就(jiu)可以把牛肢解了。