敢于舍棄“機會”

　　在一(yi)(yi)間(jian)(jian)教室的(de)地上放(fang)(fang)有三百(bai)元錢(qian)，兩張百(bai)元大鈔分(fen)別放(fang)(fang)在一(yi)(yi)進(jin)門(men)和離門(men)較遠的(de)墻角，屋子中間(jian)(jian)還零零散(san)散(san)放(fang)(fang)著100張一(yi)(yi)元的(de)鈔票。只給每個人6秒鐘的(de)時(shi)間(jian)(jian)，看誰拿到的(de)錢(qian)最多。

　　在一個(ge)30人的實驗中，竟然沒有(you)一個(ge)人拿夠200元！

　　“由此可見，前進(jin)的道路上有(you)著太多(duo)的誘惑！對大多(duo)數中國企業家來說(shuo)，當(dang)發展到一(yi)定(ding)階段之后，根本(ben)不會(hui)缺機(ji)會(hui)，甚至每(mei)天(tian)都會(hui)有(you)人告(gao)訴你哪里有(you)什么樣的機(ji)會(hui)，關鍵在于企業家的定(ding)力，關鍵在于抵(di)御(yu)誘惑、掌握時機(ji)和如何取舍。”德合泰利咨詢公司董事長劉向東說(shuo)。

　　邁克爾(er)•波特(te)曾經在《什么是(shi)戰略？》中指出(chu)：戰略就(jiu)是(shi)在競爭(zheng)中做出(chu)取舍，其(qi)實質就(jiu)是(shi)選擇(ze)不做哪(na)些事(shi)情。企業選擇(ze)從(cong)哪(na)里(li)淘第二桶金，其(qi)實就(jiu)是(shi)一個取舍的過程。

　　構建業務三層面

　　懂得(de)取舍只是問題(ti)的(de)一(yi)個(ge)方面(mian)。企(qi)業(ye)若(ruo)想取得(de)持續增長(chang)，還必須能夠(gou)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷地(di)建立(li)新業(ye)務，一(yi)旦運營(ying)出現減退便(bian)不失時機地(di)以新替(ti)舊。

　　根據(ju)麥(mai)肯錫(xi)的有關研究，企業(ye)(ye)可以從三個層面來理解和規劃企業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務進(jin)程，而(er)每(mei)個階段也分別要求(qiu)不(bu)同的業(ye)(ye)務舉措和管理技能(neng)。

　　第一層面：處于企業心(xin)臟位置的現行核心(xin)業務。它(ta)帶(dai)來(lai)大(da)(da)部分的利潤和現金(jin)(jin)流。該(gai)業務對企業近期業績(ji)關(guan)系重(zhong)大(da)(da)，它(ta)們(men)提供現金(jin)(jin)周轉(zhuan)、培育技能(neng)并積累作為(wei)增長(chang)的資源，它(ta)們(men)也許(xu)相當長(chang)時間里(li)都(dou)有增長(chang)，但終究將會耗盡余力，衰落下去(qu)。在這一層面，重(zhong)點是利潤、現金(jin)(jin)流量、投(tou)資回報率以及運(yun)營成本和生產(chan)率等，需要實(shi)施者(zhe)和行動者(zhe)。

　　第二(er)層(ceng)面(mian)(mian)：正在(zai)崛起(qi)的(de)(de)新(xin)興(xing)業務。其經營理念日漸(jian)成熟(shu)，并且具有(you)創業性(xing)和(he)高成長(chang)性(xing)，與第一層(ceng)面(mian)(mian)的(de)(de)業務有(you)一定連動關系，通常表現(xian)為追(zhui)求(qiu)收入和(he)市場份(fen)額的(de)(de)擴張。代(dai)表著現(xian)有(you)業務的(de)(de)拓展方向或(huo)者(zhe)業務發展的(de)(de)新(xin)領域，是(shi)企業修建(jian)的(de)(de)新(xin)的(de)(de)收入渠道。在(zai)這(zhe)一層(ceng)面(mian)(mian)，重點是(shi)市場份(fen)額、新(xin)客戶數(shu)量、收入增長(chang)，以及資本投資效(xiao)率和(he)預期(qi)凈(jing)現(xian)值等(deng)，需要創業者(zhe)和(he)開拓者(zhe)。

　　第三層面(mian)：未來(lai)業(ye)(ye)(ye)務和遠景。它是企業(ye)(ye)(ye)未來(lai)的(de)(de)方(fang)向和業(ye)(ye)(ye)務選(xuan)擇的(de)(de)種(zhong)(zhong)子，例如：企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)研發課題、市場試(shi)點、聯盟合(he)作項目(mu)(mu)，以及少量(liang)投資嘗試(shi)和為(wei)加(jia)深對所在行業(ye)(ye)(ye)理解而做(zuo)出的(de)(de)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)努力。它標志著企業(ye)(ye)(ye)未來(lai)選(xuan)擇中邁向實質性業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)第一步。在這(zhe)一層面(mian)，重點是待(dai)選(xuan)項目(mu)(mu)估價、轉為(wei)實際業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)速度、可(ke)選(xuan)項目(mu)(mu)數量(liang)以及回(hui)報大(da)小和成功概率(lv)等，需(xu)要非常規思考的(de)(de)先行者和探索者。

　　相關多元，不(bu)可貪(tan)賭

　　那么(me)，不同層(ceng)面的業務應(ying)該在什么(me)樣的產業范(fan)圍內(nei)進(jin)行(xing)選擇呢？

　　在本刊(kan)專題研討會上(shang)，與(yu)會嘉(jia)賓一致認為：企(qi)業(ye)尋找第二桶金，應該量力(li)而(er)行，選擇(ze)(ze)與(yu)原產業(ye)相(xiang)關的領域(yu)。對企(qi)業(ye)來說危險(xian)最(zui)大的就是全新的產品(pin)(pin)進(jin)入(ru)全新市(shi)場(chang)。所(suo)以可以首先選擇(ze)(ze)老產品(pin)(pin)進(jin)入(ru)新市(shi)場(chang)，或者(zhe)新產品(pin)(pin)進(jin)入(ru)原有的市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶群等，逐步過(guo)渡，降(jiang)低(di)風(feng)險(xian)。局部轉型(xing)的壓力(li)與(yu)全盤調頭相(xiang)比，風(feng)險(xian)要小得多。

　　國富咨詢董事(shi)長周永亮也認(ren)為(wei)：選(xuan)(xuan)擇產業的(de)(de)縱(zong)向延伸(shen)(shen)或橫向延伸(shen)(shen)，是(shi)尋找第二桶金的(de)(de)重要思路(lu)。同時他指出：企(qi)業家不能有(you)賭(du)心，要吃著(zhu)碗(wan)里(li)看著(zhu)鍋里(li)的(de)(de)。有(you)些(xie)人認(ren)為(wei)：-對于產業選(xuan)(xuan)擇“大賭(du)才能大贏”。但企(qi)業首(shou)先(xian)得(de)活著(zhu)，如果(guo)賭(du)心膨脹(zhang)，一個機(ji)會過后(hou)又賭(du)上另一個機(ji)會的(de)(de)話(hua)，可(ke)能會死在(zai)等(deng)待機(ji)會來臨的(de)(de)路(lu)上。市場(chang)是(shi)變化的(de)(de)，是(shi)殘酷的(de)(de)。如果(guo)企(qi)業只是(shi)把希望(wang)寄托于環境(jing)的(de)(de)話(hua)，永遠都不能指責(ze)環境(jing)。

　　而百龍(long)集團總(zong)裁孫寅貴的(de)(de)觀點，可以很辯(bian)證地作為(wei)我(wo)們這次主題(ti)的(de)(de)一個哲學注腳：成(cheng)功(gong)挖掘“第二桶金(jin)”，首先就(jiu)要(yao)打破“桶金(jin)”思維！“桶”就(jiu)是(shi)獨立、斷(duan)裂(lie)的(de)(de)，但其實企業經(jing)營容不(bu)得片刻斷(duan)裂(lie)。因此，持續成(cheng)功(gong)的(de)(de)核心，是(shi)企業要(yao)構建一條能不(bu)斷(duan)挖掘、連貫(guan)傳送桶金(jin)的(de)(de)“隧(sui)道”。

　　這個表現于外的“掘金隧道”，其實就是貫穿于企業內部的核心能力及傳承能力。